互联网时代来临,线下销售成绩不甚理想
2005年到2010年是五金企业线下销售的黄金年代,这十年里许多知名的五金品牌获得了不菲的市场成绩,而大多数的五金品牌商都依靠线下销售获得订单并促成交易。这样的销售模式在那样的年代比较适宜,但在互联网产业背景下却显现出它的局限性。要在互联网时代下获得行业优势竞争地位,成都凯圣亚五金认识到,必须要开发线上销售渠道。成都凯圣亚五金作为一家业内知名的五金品牌商,已经将互联网+线上销售+上形成了深度的发展共识。随着网络时代的快速迭代,成都凯圣亚五金必定要快速作出产品质量、产品市场的改革与转型。线上化转型已成为各行各业的发展共识。然而作为传统的制造业行业之一,五金产品的线上化存在着大量挑战。综合电商平台缺乏精准流量、复购率低,自身没有专业团队、线上运营管理经验不足等现象,都掣肘着五金品牌线上化转型的效率。
业内最早接触互联网,服务客户超过千家
成都凯圣亚五金为了适应行业发展趋势,并将自己的产品设计、产品定位、品牌推广和互联网深度挂钩,在多年的探索与发展中走出了一条线上、线下为一体的一站式五金采购经营路线。成都凯圣亚五金作为拥有多年经营历史的知名五金品牌,也作为行业内最早接触互联网+产业的一个五金企业,通过精心打造产品质量、独创式的产品设计以及一站式五金采购服务升级,找出一条成功的五金特色化经营之路,为整个行业做好了榜样。至今为止,成都凯圣亚五金服务的客户数量超过千家,其中包括许多知名的钢铁企业。
从一站式采购平台到垂直平台复购率稳步上升
“成都凯圣亚五金的一站式采购之路事实上并不是顺利的,我们在探索过程中也曾走过弯路,但是结果是好的,我们产品的复购率不断上升,看到这样的成绩觉得很值得。”成都凯圣亚五金的一位销售负责人这样说。在五金行业转型发展的开始阶段,大家都想着去找线上推广商合作,或者直接去网上开店,但在成都凯圣亚五金看来,五金产品的行业属性相对于其他行业而言是格外明显的,专业性也突出,因此依靠传统的销售渠道很难实现更大的突破。对此,成都凯圣亚五金又开启了垂直平台这一道路,在和线上京东等知名企业合作之后,成都凯圣亚五金产品的复购率不断走高。“复购率变高了,这是与垂直平台合作之后,我们能够看到的最为明显的变化。”成都凯圣亚五金销售部门相关复杂人这样说道。
近年来,伴随互联网产业环境的变化不断加快,产业融合的趋势越来越凸显。为了抓住发展时机,在五金制造行业高速增长趋势之下,成都凯圣亚五金紧盯着通过一站式采购、垂直平台合作,势必将迎来新一轮的发展窗口期。
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